Gestion des appels téléphoniques difficiles
2 jours - 14 heures
Objectifs
Garantir un traitement professionnel des appels en maîtrisant les mécanismes de la relation. Identifier le comportement de l'interlocuteur afin de gérer efficacement les entretiens conflictuels.
Participants
Toute personne amenée à gérer des relations téléphoniques sensibles au quotidien avec des clients ou des services connexes en interne.
Prérequis
Une connaissance du fonctionnement global de l'entreprise permettra une meilleure assimilation des concepts abordés.
Pédagogie
La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion collectives et individuelles, d'exercices, d'études de cas et de mises en situations observées. Formation / Action participative et interactive : les participants sont acteurs de leur formation notamment lors des mises en situation car ils s'appuient sur leurs connaissances, les expériences et mettront en œuvre les nouveaux outils présentés au cours de la session.
Remarques
Cette formation offre la possibilité d’une journée de retour sur expérience : Cette journée complémentaire favorise l'application pratique des concepts enseignés, garantissant ainsi une mise en œuvre réussie dans votre environnement professionnel. Nos conseillers sont à votre disposition pour plus d’information à ce sujet.
Public Visé
Collaborateurs - Développer ses compétences, s’affirmer comme expert dans son domaine, sécuriser son parcours professionnel ; Entreprises ou organisations - Accélérer les évolutions de carrière des collaborateurs, augmenter l’efficacité et l’employabilité des équipes… ; Demandeur d’emploi - Développer son employabilité, favoriser sa transition professionnelle...
Profil de l'intervenant
Consultant-formateur expert. Suivi des compétences techniques et pédagogiques assuré par nos services.
Accessibilité
Moyens techniques
Encadrement complet des stagiaires durant la formation. Espace d’accueil, configuration technique des salles et matériel pédagogique dédié pour les formations en centre. Remise d’une documentation pédagogique papier ou numérique à échéance de la formation.
Méthodes d'évaluation des acquis
Un contact téléphonique est systématiquement établi avec le stagiaire ou la personne chargée de son inscription afin de définir le positionnement. Si besoin, un questionnaire est adressé pour valider les prérequis en correspondance et obtenir toute précision nécessaire permettant l’adaptation de l’action. Durant la formation, des exercices individuels et collectifs sont proposés pour évaluer et valider les acquis du stagiaire. La feuille d’émargement signée par demi-journée ainsi que l’évaluation des acquis sont adressées avec la facture.
Programme
Les fondamentaux de la communication
- Les règles d’or de la communication par téléphone : attitude, voix, vocabulaire
- La transmission des messages
- La technique de l’écoute active
- La reformulation
Comprendre les mécanismes de la relation
- Pratiquer l'écoute active
- Adapter les règles de l’entretien téléphonique : la personnalisation, la présentation, la prise de congés
- Positiver la relation
- Suivre la grille de Porter
Gestion des situations conflictuelles, développer son assertivité
- Avoir de l’assurance
- Faire face au conflit
- Trouver une solution intermédiaire avant de résoudre la question
- Savoir dire non tout en préservant la relation
- Gérer l’agressivité sans stress
- Comprendre et traiter la réclamation
Gestion du stress
- L'origine du stress
- Les manifestations liées au stress
- La préparation mentale
- La confiance en soi
- Les trois niveaux de la respiration
- Les séances de relaxation
- Découvrir ses moyens de décompresser
