Optimiser vos négociations d'achats

2 jours - 14 heures

Objectifs

Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats, mettre en place un suivi des fournisseurs.

Participants

Toute personne souhaitant développer ses capacités de négociation en situation d’achats.

Prérequis

Pas de prérequis pour cette formation.

Pédagogie

La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion collectives et individuelles, d'exercices, d'études de cas et de mises en situations observées. Formation / Action participative et interactive : les participants sont acteurs de leur formation notamment lors des mises en situation car ils s'appuient sur leurs connaissances, les expériences et mettront en œuvre les nouveaux outils présentés au cours de la session.

Remarques

Certification

Profil de l'intervenant

Consultant-formateur expert. Suivi des compétences techniques et pédagogiques assuré par nos services.

Moyens techniques

Encadrement complet des stagiaires durant la formation. Espace d’accueil, configuration technique des salles et matériel pédagogique dédié pour les formations en centre. Remise d’une documentation pédagogique papier ou numérique à échéance de la formation.

Méthodes d'évaluation des acquis

Exercices individuels et collectifs durant la formation. La feuille d’émargement signée par demi-journée ainsi que l’évaluation des acquis de fin de stage sont adressées avec la facture.

Programme

Le contexte de la négociation

• Forces et faiblesses des fournisseurs
• Le produit, le marché, le prix
• Les clauses usuelles à négocier

Les différents types de négociation, les intérêts en jeu

• Les facteurs clés de la négociation
• Les différents comportements des vendeurs
• Les questions complémentaires à poser au vendeur

Comment préparer la négociation ?

• Construire son argumentaire
• Comment faire preuve de conviction ?
• Travailler l’écoute active
• Arguments de l’acheteur
• Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
• Le montage du dossier de négociation
• Connaître votre propre style en tant que négociateur